Как продавать аграриям правильно.
Начало общения с аграриями.
Идея - основная часть продажи.
4 типажа фермеров и как с ними работать.
РЕАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ АГРАРИЯМ.
Как нельзя продавать аграриям.
Топ ошибок при продаже фермерам.
Золотые советы для работы с аграриями.
Подготовка к переговорам.
Психологические рекомендации
в переговорах с агрохолдингами.
17 переговорных техник и борьба с ними.
10 основных принципов переговоров с ключевыми клиентами.
Модель планирования переговоров.
ПЕРЕГОВОРЫ С АГРОХОЛДИНГАМИ.
Методика работы с возражениями.
Работа с возражением "Дорого"
Что для аграриев важнее цены?
Анализ и группировка самых частых возражений аграриев.
Проблемы у агрария/холдинга.
Проблемы с промежуточным звеном.
12 самых частых проблем после заключения сделок, и что с этим делать?
Как поступать в случае обмана?
КАК ПРОДАВАТЬ, КОГДА ВСЁ ИДЕТ НЕ ПО ПЛАНУ.
Разбор сложных ситуаций участников курса.
Где искать новых клиентов.
Работа с традиционными каналами продаж.
12 способов найти новых клиентов.
Топ ошибок при поиске новых клиентов.
Матрица расчета эффективности каналов продаж.
ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
Работа с онлайн каналами продаж.
Стратегическое и операционное планирование продаж.
Отдел продаж (задачи, найм, развитие).
Чек-лист коммерческого директора по правильной работе с аграриями.
Мотивация и управлением командой.
Модели обучения и развития сотрудников.
6 Правил, как начинать разговор с фермером.
27 вопросов, чтобы понять ситуацию агрария или агрохолдинга.
Самые частые ошибки при закрытии сделок.
9 правил переговоров крупнейших компаний.
42 способа работать с возражением "Дорого!"
5 советов, когда всё может пойти не по плану.
7 вариантов выхода на крупнейших клиентов.
Последовательность действий по усилению продаж.
>30 KPI для отслеживания эффективности продаж.
Как работать с эмоциональным клиентом.
Работа с другими популярными возражениями аграриев.
Реальные примеры идеальных продаж.
Вы получите инструмент подготовки и проведения переговоров с агрохолдингами, сможете усилить свои позиции, понять позицию оппонента и научитесь противостоять техникам и манипуляциям опытных закупщиков.
Вы получите техники работы с самыми популярными возражениям аграриев и научитесь методике разрешать более сложные ситуации.
Вы узнаете инструменты для работы с запросом взяток, проблем из-за истории брака, срывом поставки, отказом от сделки и прочим сложностями, которые возникают уже после подписания договора.
Вы проанализируете на эффективность все существующие у вас каналы продаж и пополните свои знания традиционными и нестандартными методами привлечения клиентов.
Вы узнаете, методики работы крупнейших международных компаний по планированию, отслеживанию результатов, управлению и найму сотрудников, адаптированные под продажи в агросфере.
Вы сможете отделиться от конкурентов в глазах аграриев, научитесь правильно начинать разговор с нуля и сможете успешно закрывать большее количество сделок.
Вы узнаете самые популярные ошибки в продаж аграриям и ключевые элементы успешных сделок.
РЕАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ АГРАРИЯМ.
ПЕРЕГОВОРЫ С АГРОХОЛДИНГАМИ.
КАК ПРОДАВАТЬ, КОГДА ВСЁ ИДЕТ НЕ ПО ПЛАНУ.
ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
15 техник закрытия сделок.