• Как продавать аграриям правильно.
• Первая встреча и начало общения с аграрием.
• Правильная формулировка КП.
• Закрытие продажи.
• 6 Правил, как начать разговор с фермером.
• 4 типажа фермеров и как с ними работать.
• 27 вопросов, чтобы понять ситуацию агрария или агрохолдинга.
• Самые частые ошибки при закрытии сделок.
• 15 техник закрытия сделок.
Сможете отделиться от конкурентов в глазах аграриев.
Научитесь правильно начинать разговор с нуля.
Сможете успешно закрывать большее количество сделок.
РЕАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ АГРАРИЯМ.
• Как нельзя продавать аграриям.
• Секреты идеальных продаж.
• Топ ошибок при продаже фермерам.
• Как работать с эмоциональным клиентом.
• Золотые советы для работы с аграриями.
Вы узнаете самые популярные ошибки в продажах аграриям и ключевые элементы успешных сделок.
ПЕРЕГОВОРЫ
С АГРОХОЛДИНГАМИ.
• Как вести переговоры с агрохолдингами.
• Техники переговоров: как их использовать и как им противостоять.
• Как чувствовать себя уверенно, когда вас «отжимают».
• 9 правил переговоров крупнейших компаний.
• Психологические рекомендации
в переговорах с агрохолдингами.
• 17 переговорных техник и борьба с ними.
• 10 основных принципов переговоров с ключевыми клиентами.
• Модель планирования переговоров.
Получите эффективные инструменты подготовки и проведения переговоров с агрохолдингами.
Научитесь понимать позицию оппонента.
Усилите свою позицию в переговорах.
Научитесь противостоять техникам и манипуляциям опытных закупщиков.
• Методика работы с возражениями.
• Работа с возражением "Дорого".
• Работа с возражениями: "У нас есть проверенные поставщики", "Ваш продукт не работает", "У нас нет денег" и другими.
• Что для аграриев важнее цены?
• 42 способа работать с возражением "Дорого!"
• Анализ и группировка самых частых возражений аграриев.
Научитесь работать с возражениями аграриев.
Узнаете их истинные потребности.
Сможете решать сложные ситуации в переговорах.
КАК ПРОДАВАТЬ, КОГДА ВСЁ ИДЕТ
НЕ ПО ПЛАНУ.
• Что делать, когда срывается согласованная сделка.
• Как вести себя в случае запроса взяток, обмана и других трудных ситуаций.
• Разбор сложных ситуаций участников курса.
• 5 советов, когда всё может пойти не по плану.
• 12 самых частых проблем после заключения сделок, и что с этим делать?
• Как поступать в случае обмана?
Получите инструменты для работы с :
- запросом взяток;
- проблем с браком;
- проблем со срывом поставок;
- отказом от сделки;
и прочими проблемами, возникающими после подписания договора.
ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
• Где искать новых клиентов.
• Как управлять сарафанным радио.
• Эффективная работа с традиционными и онлайн каналами продаж.
• 7 вариантов выхода на крупнейших клиентов.
• 12 способов найти новых клиентов.
• Топ ошибок при поиске новых клиентов.
• Матрица расчета эффективности каналов продаж.
Сможете проанализировать эффективность всех своих каналов продаж.
Пополните знания традиционными и нестандартными методами привлечения клиентов.
• Стратегическое и операционное планирование продаж.
• Отдел продаж (задачи, найм, развитие).
• Мотивация и управлением командой.
• Чек-лист коммерческого директора по правильной работе с аграриями.
• Последовательность действий по усилению продаж.
• >30 KPI для отслеживания эффективности продаж.
• Модели обучения и развития сотрудников.
Узнаете методики работы крупнейших международных компаний по:
- планированию;
- отслеживанию результатов;
- управлению и найму сотрудников.
Все методики адаптированы под продажи в агросфере.