АгроУниверситет
Решаем проблемы:
Курс. Часть 1
фундамент, основа: разбор каждого этапа продаж аграриям
Большой
как начинать встречу;
Для новичков в продажах
И «бывалых», которым нужно обновить и систематизировать имеющиеся знания
как искать потребность агрария;
как формулировать коммерческое предложение;
как работать с возражениями и вести переговоры;
как закрывать сделки.
ПРОГРАММА КУРСА
Модуль 1
СИСТЕМА ПРОДАЖ АГРАРИЯМ.
• Как продавать аграриям правильно.

• Первая встреча и начало общения с аграрием.

• Правильная формулировка КП.

• Закрытие продажи.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
• 6 Правил, как начать разговор с фермером.

• 4 типажа фермеров и как с ними работать.

• 27 вопросов, чтобы понять ситуацию агрария или агрохолдинга.

• Самые частые ошибки при закрытии сделок.

• 15 техник закрытия сделок.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Сможете отделиться от конкурентов в глазах аграриев.
Научитесь правильно начинать разговор с нуля.
Сможете успешно закрывать большее количество сделок.
Модуль 2
РЕАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ АГРАРИЯМ.
• Как нельзя продавать аграриям.

• Секреты идеальных продаж.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
• Топ ошибок при продаже фермерам.

• Как работать с эмоциональным клиентом.

• Золотые советы для работы с аграриями.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Вы узнаете самые популярные ошибки в продажах аграриям и ключевые элементы успешных сделок.
Модуль 3
ПЕРЕГОВОРЫ
С АГРОХОЛДИНГАМИ.
• Как вести переговоры с агрохолдингами.

• Техники переговоров: как их использовать и как им противостоять.

• Как чувствовать себя уверенно, когда вас «отжимают».
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
• 9 правил переговоров крупнейших компаний.

• Психологические рекомендации
в переговорах с агрохолдингами.

• 17 переговорных техник и борьба с ними.

• 10 основных принципов переговоров с ключевыми клиентами.

• Модель планирования переговоров.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Получите эффективные инструменты подготовки и проведения переговоров с агрохолдингами.
Научитесь понимать позицию оппонента.
Усилите свою позицию в переговорах.
Научитесь противостоять техникам и манипуляциям опытных закупщиков.
Модуль 4
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
• Методика работы с возражениями.

• Работа с возражением "Дорого".

• Работа с возражениями: "У нас есть проверенные поставщики", "Ваш продукт не работает", "У нас нет денег" и другими.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
• Что для аграриев важнее цены?

• 42 способа работать с возражением "Дорого!"

• Анализ и группировка самых частых возражений аграриев.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Научитесь работать с возражениями аграриев.
Узнаете их истинные потребности.
Сможете решать сложные ситуации в переговорах.
Модуль 5
КАК ПРОДАВАТЬ, КОГДА ВСЁ ИДЕТ
НЕ ПО ПЛАНУ.
• Что делать, когда срывается согласованная сделка.

• Как вести себя в случае запроса взяток, обмана и других трудных ситуаций.

• Разбор сложных ситуаций участников курса.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
• 5 советов, когда всё может пойти не по плану.

• 12 самых частых проблем после заключения сделок, и что с этим делать?

• Как поступать в случае обмана?
РЕЗУЛЬТАТЫ
Получите инструменты для работы с :
- запросом взяток;
- проблем с браком;
- проблем со срывом поставок;
- отказом от сделки;
и прочими проблемами, возникающими после подписания договора.
Модуль 6
ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
• Где искать новых клиентов.

• Как управлять сарафанным радио.

• Эффективная работа с традиционными и онлайн каналами продаж.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
• 7 вариантов выхода на крупнейших клиентов.

• 12 способов найти новых клиентов.

• Топ ошибок при поиске новых клиентов.

• Матрица расчета эффективности каналов продаж.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Сможете проанализировать эффективность всех своих каналов продаж.
Пополните знания традиционными и нестандартными методами привлечения клиентов.
Модуль 7
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ.
• Стратегическое и операционное планирование продаж.

• Отдел продаж (задачи, найм, развитие).

• Мотивация и управлением командой.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
• Чек-лист коммерческого директора по правильной работе с аграриями.

• Последовательность действий по усилению продаж.

• >30 KPI для отслеживания эффективности продаж.

• Модели обучения и развития сотрудников.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Узнаете методики работы крупнейших международных компаний по:
- планированию;
- отслеживанию результатов;
- управлению и найму сотрудников.
Все методики адаптированы под продажи в агросфере.
Результаты участников
Вислогузов Станислав
"+6,3 млн рублей за 1 день"
Конечно ваш курс принёс пользу.

Ещё большую пользу хочу что бы ваш курс принес нашей компании.

Я вас посоветовал своему директору по персоналу и настоятельно рекомендовал ваш курс всем нашим менеджерам и руководителям. Показал ей все материалы. Знаю, что она с вами связывалась.

Что касается меня, то я закрыл сделку за один день на 6.3 млн, которую вёл год.
"
Роман Старинский
"Продажи выросли в 3 раза"
Благодаря курсу скорректировал подход к текущим партнерам. После детального анализа результатов предыдущего сезона, посчитали выгоду (₽/га), которую получают фермеры от применения нашей продукции. Результат получили на пшенице, подсолнечнике и кукурузе. Детальные цифры позволили замотивировать текущих покупателей на увеличение объема закупок за счёт увеличения площади обработок и закладки производственных опытов на других культурах.

Продажи по клиентам с которыми сработали по новой схеме выросли в 3 раза относительно периода прошлого года.

В целом обучение на курсе позволило скорректировать зоны роста. Детальный разбор экономической эффективности помог усилить переговорные позиции с новыми клиентами и повысить конверсию из первого контакта в заказ.
"
Владимир Нижегородов
"С 0 до 10 миллионов"
«Я раньше сам только так и думал: «Надо напрямую втюхать». Сейчас после вашего курса я совсем по-другому вижу продажи.

Ты приходишь, просто беседуешь: о том, что важно фермеру; о, том, какие есть возможности; о том, что есть нового. А дальше уже его выбор покупать или не покупать...

В итого с июня 2020 года, после вашего курса, до конца года я сделал с нуля 10 миллионов в своём деле. Немного для начала, но я вообще не работал в продажах. И это только по одному направлению своей конторы - масла и ГСМ. Продажа 2х комбайнов вот ушла в 21 год.

Сейчас создаю уже свой отдел продаж, так что буду к вам обращаться.»
"
ГСМ, масла, с/х техника, СЗР, удобрения
Богдан Беджашев
"+25 млн за год"
Мне очень помогли материалы про работу со словом "дорого", и про топ ошибок при общении с фермерами. Материалы про "дорого", наверно, и стали принципиально новой вещью... Меня это возражение часто опрокидывало, и я подсдувался. Хотя доделывал, конечно, все до конца, но после курса переговоры перестали быть похожи на битву, а стали напоминать что-то вроде дуэли, скажем, более изящное явление.

И материал про ошибки просто подтвердил мне очередные предположения и выступил толчком к тому чтобы: просто говорить как есть, то есть не придумывать всякую ерунду, а реально сказать как обстоят дела, потому что так проще.

В 2019м году я продал на примерно 15 млн рублей. В 2020 году я продал уже на 40 млн рублей. Мало? Для кого-то может и мало, но для меня это рывок.
"
Товары для животноводства
Станислав Хромов
"Продажи повысились в 2,5 раза"
Прошёл индивидуальный курс по продажам фермерам от Никиты Токмакова в начале 2020 года. По результатам года продажи наших инновационных продуктов для защиты азота и фосфора в почве из минеральных удобрений повысились в 2,5 раза, а чистая прибыль увеличилась на 20%. Лояльность постоянных покупателей увеличилась на 40% за счет пересмотра периода повторного контакта и добавления экспертизы в ключевые посещения клиентов. Рекомендую данный курс для продвинутых торговых компаний для снятия «производственной слепоты» в стандартных скриптах продаж.
"
Товары для животноводства
и растениеводства
Алексей Василенко
"Превысил план в 3 раза."
Курс помог больше понимать фермеров. Понимать боль фермера. Помог доносить информацию другими словами. Как сказал один агроном: "Теперь мне твой язык стал более понятным...", и внёс нашу продукцию в тех. карту.

Но самым главным инсайтом была мысль... «Не искать кому продать, а искать кому нужно решить трудный вопрос». Что помогло понять полезность для аграрного сектора.

План который я ставил, был превышен в три раза.
"
Герман Куратов
"+27,5% в деньгах"
Да, безусловно, ваш курс очень помог.

Все основные моменты я скомпоновал в отдельный файл и перед встречей или звонком пробегаю глазами. Очень помогает.

Что касается показателей, то, по моему направлению, они в количественном выражении увеличились на 23,3%, в денежном на 27,5%.

Так что по итогам курса хочу сказать Вам огромное спасибо!
"
С/х техника
Юлия
"Мы не могли зайти в хозяйство на протяжении 3х лет"
У меня пока прошла одна сделка , наша компания не могла зайти в одно хозяйство на протяжении 3х лет. В ноябрьском курсе, Вы нам дали ТАКОЙ разбор всех действий, где все подробно пошагово расписано ✍Мы разбирали свои ошибки с Вами. Как общаться с клиентами , как правильно аргументировать и добиваться положительного результата !! ✅✅✅ И раскрыли некоторые секреты со стороны клиента , что немаловажно для дальнейшей работы в продажах! И вот результат пройденного курса

А я хочу сказать спасибо Вам Никита если бы не Ваш курс наверно не было б этой заявки, да и сказанного от самого руководителя «спасибо» Я всегда восхищаюсь теми людьми и всегда равняюсь на них, которые делятся своими знаниям и не стоят на месте в своём развитии!!
"
СЗР
Тарифы
Базовый
Длительность: 4 недели.
Чат участников.
Проверка ДЗ.
4 встречи с автором
курса для разборов ситуаций участников:
Индивидуальная работа.
Личная практика по продажам и поддержка в изучении от автора курса (8 встреч).
План увеличения продаж.
59 900 ₽
29 900 ₽
НЕТ ОГРАНИЧЕНИЙ
Тариф
Мастер-группа
Длительность: 4 недели.
Чат участников.
Проверка ДЗ.
4 встречи с автором курса с сессиями практики по темам:
Приобрести курс
69 900 ₽
0 МЕСТ
Тариф
Индивидуальный
Длительность: 3 месяца.
Проверка ДЗ.
4 встречи с автором курса для разборов ситуаций участников:
Индивидуальная работа.
Личная практика по продажам и поддержка в изучении от автора курса (8 встреч).
План увеличения продаж.
Приобрести курс
900 000 ₽
0 МЕСТ
Тариф
Индивидуальная работа.
Личная практика по продажам и поддержка в изучении от автора курса (8 встреч).
План увеличения продаж.
Самостоятельное изучение
Решение для собственников бизнеса и крупных компаний: адаптация программы под вашу компанию, личная работа автора курса с топ-менеджментом
1. Начало общения с аграрием.
2. Формулировка коммерческого предложения.
3. Работа с возражениями.
4. Сложные ситуации.
При покупке двух частей “Большого курса”
Для команд от 5 человек на участие в любом формате действует специальное предложение.

Свяжитесь с менеджером, чтобы узнать подробности.
скидка 25%
(индивидуальный тариф - 35%).
Написать менеджеру
в What'sApp
Написать менеджеру
в Telegram
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
5 видеоуроков
в неделю
Уроки в записи длительностью 10-40 минут, все видео можно ускорять
и замедлять.
Презентации
и конспекты
К каждому видеоуроку идут презентация
и конспект, который можно скачать.
1 вебинар в неделю
Онлайн вебинар
для ответов
на ваши вопросы.
Задания
Домашнее задание для проработки уроков и закрепления полученных знаний.
Общий чат
Для общения
с единомышленниками и получения ответов на вопросы
по материалам курса.
Практика
Для участников тарифа Практика -
4 практических урока в Zoom по важным блокам программы.
Посмотрите часть урока
«Как работать с возражением "Дорого"»
Отзывы участников
Емельянова Анна Степановна
Опыт - 3 года
«Купила, опираясь на отзыв из предыдущего потока. И не пожалела. Оправдала ожидания, и даже больше. Никита профессионал как в продажах, так и в реальном земледелии.»
"
Отзывы участников
Селищева Ольга
СЗР. Опыт - 8 лет
«Проходила обучение первый раз в году 19, мне не хватало живого общения. Спасибо, Никита, что учли все пожелания и сделали курс более интересным. Хотелось больше практических занятий. Не пожалела, что выбрала курс с практикой. Обратная связь с учителем стоит этого.»
"
Отзывы участников
Филатова Гузель Ренатовна
Запчасти для c/х тхеники. Опыт - 20 лет
"Грамотно построен курс. Организация на высшем уровне. Отличные презентации. Курс позволил вдохнуть "свежего воздуха". Вроде бы многое знаешь, но не применяешь. Благодаря курсу - начался новый этап в продажах и несмотря на то, что в данный момент "несезон" - образовалось движение."
"
Отзывы участников
Абузяров Рустам Равильевич
Сельхозтехника
«Впечатления только положительные, такого характера курсы проходил 1 раз. Курсы помогли заключить один из контрактов на сумму более 1 млн евро.»
"
Отзывы участников
Баталов Евгений Сергеевич
Семена и СЗР. Опыт - 1 год
"Получил от курса большой объем знаний и практических навыков, которые уже активно применяю в работе. Очень понравились практические занятия с моделированием и разбором конкретных ситуаций и моделей поведения."
"
Отзывы участников
Москалёв Роман Михайлович
Логистика. Опыт >2х лет
"Отличный курс который стоит своих денег."
"
Отзывы участников
Ященко Дмитрий Васильевич
Руководитель отдела клиентской поддержки. Опыт >6 лет
"В курсе особенно понравилось то, что курс преподавал не просто начитанный якобы специалист в продажах, а реальный эксперт, фермер, аграрий. Я считаю, что все тренинги на этом и должны быть построены, чтобы их проводили реальные люди, которые работают в той сфере, опытом которой и хочет поделиться и научить правильному подходу."
"
Отзывы участников
Откин Павел Сергеевич
Запчасти и услуги сервиса. Опыт - 3 года
"Очень интересный и самое главное понятный курс. Самое главное, для усвоения материала, что связь не одностороння, есть видео уроки, а это очень крутая штука, Никита предлагал очень интересных клиентов))). Лично я с уроков почерпнул отличные решения с работой с возражениями."
"
Отзывы участников
Синчурин Антон Вадимович
Сельхозтехника и запчасти. Опыт - 2 года
"Никита помог сдвинуть парадигму и посмотреть на себя с другой стороны. По моему скромному мнению, практика, это самая сильная сторона этого курса."
"
Отзывы участников
Павелко Татьяна Сергеевна
Начальник одела продаж СЗР, семян, микроудобрений. Опыт - 11 лет
"Если человек пришёл в агросферу с нуля, либо после университета, то однозначно стоит пройти курс, много интересного, а, самое главное, важного для себя почерпнёт! Если человек с опытом, то это больше для общего развития или подтянуть те знания (где не хватает опыта). Для меня это были агрохолдинги."
"
Отзывы участников
Батрак Александр Сергеевич
Смесительное и дозирующее оборудование для c/х
"Курс позволил увидеть процесс продажи со стороны сельхозтоваропроизводителя. Приходит понимание о том, как они принимают решения, что особенно важно для них, чем живут, о чем беспокоятся, как быть практически "коллегой, соратником и партнёром". Никита Александрович говорит "как художник художнику ", что называется, изнутри. Другие курсы в сравнение не идут, им надо на себе это пройти. Понравилось, своим коллегам рекомендую, конкурентам противопоказано."
"
Отзывы участников
Рукавишников Александр Вячеславович
Продажи удобрений. Опыт - 9 лет
"Данный курс - по сути, выжимка из большого теоретического и практического опыта отдела продаж, заточенного на работу с сельхозпроизводителями, четко структурированная, легкая для восприятия. Бесспорно, будет полезен для менеджера любого уровня, позволяет взглянуть на себя со стороны покупателя, осознать свои сильные и слабые стороны, начать применять новые методы в работе, пересмотреть существующие."
"
Отзывы участников
Андрей Лисовский
Техника для послеуборочной обработки зерна. Опыт - 6 лет
"Курс позволяет взглянуть на взаимоотношения продавцов и аграриев с точки зрения агрария. Это очень полезно для продавцов техники, удобрений и т.д. Курс позволяет сменить отношение к переговорам. Переговоры больше не стресс для продавца - это увлекательная игра. Полученные знания придают уверенности."
"
Курсы автора прошли уже более 1000 человек, среди которых сотрудники компаний и дилеров:
  • Syngenta
  • Corteva
  • BASF
  • Berthoud
  • ЕвроХим
  • Limagrain
  • УРАЛХИМ
  • HORSCH
  • Polydon
  • Lebosol
  • John Deere
  • АГРОЛИГА РОССИИ
  • РОСТСЕЛЬМАШ
  • FKL
© ИП ГКФХ Токмакова Екатерина Сергеевна
ИНН: 366605422710
ОГРНИП: 311366813100169
+7-910-241-9327