АгроУниверситет
Решаем проблемы:
Курс. Часть 1
фундамент, основа: разбор каждого этапа продаж аграриям
Большой
как начинать встречу;
Для новичков в продажах
И «бывалых», которым нужно обновить и систематизировать имеющиеся знания
как искать потребность агрария;
как формулировать коммерческое предложение;
как работать с возражениями и вести переговоры;
как закрывать сделки.
Старт обучения - 28 октября
ПРОГРАММА КУРСА
Модуль 1
СИСТЕМА ПРОДАЖ АГРАРИЯМ.
Как продавать аграриям правильно.

Первая встреча и начало общения с аграрием.

Правильная формулировка КП.

Закрытие продажи.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
6 Правил, как начать разговор с фермером.

4 типажа фермеров и как с ними работать.

27 вопросов, чтобы понять ситуацию агрария или агрохолдинга.

Самые частые ошибки при закрытии сделок.

15 техник закрытия сделок.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Сможете отделиться от конкурентов в глазах аграриев.
Научитесь правильно начинать разговор с нуля.
Сможете успешно закрывать большее количество сделок.
Модуль 2
РЕАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ АГРАРИЯМ.
Как нельзя продавать аграриям.

Секреты идеальных продаж.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Топ ошибок при продаже фермерам.

Как работать с эмоциональным клиентом.

Золотые советы для работы с аграриями.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Вы узнаете самые популярные ошибки в продажах аграриям и ключевые элементы успешных сделок.
Модуль 3
ПЕРЕГОВОРЫ
С АГРОХОЛДИНГАМИ.
Как вести переговоры с агрохолдингами.

Техники переговоров: как их использовать и как им противостоять.

Как чувствовать себя уверенно, когда вас «отжимают».
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
9 правил переговоров крупнейших компаний.

Психологические рекомендации
в переговорах с агрохолдингами.

17 переговорных техник и борьба с ними.

10 основных принципов переговоров с ключевыми клиентами.

Модель планирования переговоров.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Получите эффективные инструменты подготовки и проведения переговоров с агрохолдингами.
Научитесь понимать позицию оппонента.
Усилите свою позицию в переговорах.
Научитесь противостоять техникам и манипуляциям опытных закупщиков.
Модуль 4
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
Методика работы с возражениями.

Работа с возражением "Дорого".

Работа с возражениями: "У нас есть проверенные поставщики", "Ваш продукт не работает", "У нас нет денег" и другими.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Что для аграриев важнее цены?

42 способа работать с возражением "Дорого!"

Анализ и группировка самых частых возражений аграриев.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Научитесь работать с возражениями аграриев.
Узнаете их истинные потребности.
Сможете решать сложные ситуации в переговорах.
Модуль 5
КАК ПРОДАВАТЬ, КОГДА ВСЁ ИДЕТ
НЕ ПО ПЛАНУ.
Что делать, когда срывается согласованная сделка.

Как вести себя в случае запроса взяток, обмана и других трудных ситуаций.

Разбор сложных ситуаций участников курса.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
5 советов, когда всё может пойти не по плану.

12 самых частых проблем после заключения сделок, и что с этим делать?

Как поступать в случае обмана?
РЕЗУЛЬТАТЫ
Получите инструменты для работы с :
- запросом взяток;
- проблем с браком;
- проблем со срывом поставок;
- отказом от сделки;
и прочими проблемами, возникающими после подписания договора.
Модуль 6
ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
Где искать новых клиентов.

Как управлять сарафанным радио.

Эффективная работа с традиционными и онлайн каналами продаж.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
7 вариантов выхода на крупнейших клиентов.

12 способов найти новых клиентов.

Топ ошибок при поиске новых клиентов.

Матрица расчета эффективности каналов продаж.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Сможете проанализировать эффективность всех своих каналов продаж.
Пополните знания традиционными и нестандартными методами привлечения клиентов.
Модуль 7
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ.
Стратегическое и операционное планирование продаж.

Отдел продаж (задачи, найм, развитие).

Мотивация и управлением командой.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Чек-лист коммерческого директора по правильной работе с аграриями.

Последовательность действий по усилению продаж.

>30 KPI для отслеживания эффективности продаж.

Модели обучения и развития сотрудников.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Узнаете методики работы крупнейших международных компаний по:
- планированию;
- отслеживанию результатов;
- управлению и найму сотрудников.
Все методики адаптированы под продажи в агросфере.
Результаты участников
Вислогузов Станислав
"+6,3 млн рублей за 1 день"
Конечно ваш курс принёс пользу.

Ещё большую пользу хочу что бы ваш курс принес нашей компании.

Я вас посоветовал своему директору по персоналу и настоятельно рекомендовал ваш курс всем нашим менеджерам и руководителям. Показал ей все материалы. Знаю, что она с вами связывалась.

Что касается меня, то я закрыл сделку за один день на 6.3 млн, которую вёл год.
"
Роман Старинский
"Продажи выросли в 3 раза"
Благодаря курсу скорректировал подход к текущим партнерам. После детального анализа результатов предыдущего сезона, посчитали выгоду (₽/га), которую получают фермеры от применения нашей продукции. Результат получили на пшенице, подсолнечнике и кукурузе. Детальные цифры позволили замотивировать текущих покупателей на увеличение объема закупок за счёт увеличения площади обработок и закладки производственных опытов на других культурах.

Продажи по клиентам с которыми сработали по новой схеме выросли в 3 раза относительно периода прошлого года.

В целом обучение на курсе позволило скорректировать зоны роста. Детальный разбор экономической эффективности помог усилить переговорные позиции с новыми клиентами и повысить конверсию из первого контакта в заказ.
"
Владимир Нижегородов
"С 0 до 10 миллионов"
«Я раньше сам только так и думал: «Надо напрямую втюхать». Сейчас после вашего курса я совсем по-другому вижу продажи.

Ты приходишь, просто беседуешь: о том, что важно фермеру; о, том, какие есть возможности; о том, что есть нового. А дальше уже его выбор покупать или не покупать...

В итого с июня 2020 года, после вашего курса, до конца года я сделал с нуля 10 миллионов в своём деле. Немного для начала, но я вообще не работал в продажах. И это только по одному направлению своей конторы - масла и ГСМ. Продажа 2х комбайнов вот ушла в 21 год.

Сейчас создаю уже свой отдел продаж, так что буду к вам обращаться.»
"
ГСМ, масла, с/х техника, СЗР, удобрения
Богдан Беджашев
"+25 млн за год"
Мне очень помогли материалы про работу со словом "дорого", и про топ ошибок при общении с фермерами. Материалы про "дорого", наверно, и стали принципиально новой вещью... Меня это возражение часто опрокидывало, и я подсдувался. Хотя доделывал, конечно, все до конца, но после курса переговоры перестали быть похожи на битву, а стали напоминать что-то вроде дуэли, скажем, более изящное явление.

И материал про ошибки просто подтвердил мне очередные предположения и выступил толчком к тому чтобы: просто говорить как есть, то есть не придумывать всякую ерунду, а реально сказать как обстоят дела, потому что так проще.

В 2019м году я продал на примерно 15 млн рублей. В 2020 году я продал уже на 40 млн рублей. Мало? Для кого-то может и мало, но для меня это рывок.
"
Товары для животноводства
Станислав Хромов
"Продажи повысились в 2,5 раза"
Прошёл индивидуальный курс по продажам фермерам от Никиты Токмакова в начале 2020 года. По результатам года продажи наших инновационных продуктов для защиты азота и фосфора в почве из минеральных удобрений повысились в 2,5 раза, а чистая прибыль увеличилась на 20%. Лояльность постоянных покупателей увеличилась на 40% за счет пересмотра периода повторного контакта и добавления экспертизы в ключевые посещения клиентов. Рекомендую данный курс для продвинутых торговых компаний для снятия «производственной слепоты» в стандартных скриптах продаж.
"
Товары для животноводства
и растениеводства
Алексей Василенко
"Превысил план в 3 раза."
Курс помог больше понимать фермеров. Понимать боль фермера. Помог доносить информацию другими словами. Как сказал один агроном: "Теперь мне твой язык стал более понятным...", и внёс нашу продукцию в тех. карту.

Но самым главным инсайтом была мысль... «Не искать кому продать, а искать кому нужно решить трудный вопрос». Что помогло понять полезность для аграрного сектора.

План который я ставил, был превышен в три раза.
"
Герман Куратов
"+27,5% в деньгах"
Да, безусловно, ваш курс очень помог.

Все основные моменты я скомпоновал в отдельный файл и перед встречей или звонком пробегаю глазами. Очень помогает.

Что касается показателей, то, по моему направлению, они в количественном выражении увеличились на 23,3%, в денежном на 27,5%.

Так что по итогам курса хочу сказать Вам огромное спасибо!
"
С/х техника
Юлия
"Мы не могли зайти в хозяйство на протяжении 3х лет"
У меня пока прошла одна сделка , наша компания не могла зайти в одно хозяйство на протяжении 3х лет. В ноябрьском курсе, Вы нам дали ТАКОЙ разбор всех действий, где все подробно пошагово расписано ✍Мы разбирали свои ошибки с Вами. Как общаться с клиентами , как правильно аргументировать и добиваться положительного результата !! ✅✅✅ И раскрыли некоторые секреты со стороны клиента , что немаловажно для дальнейшей работы в продажах! И вот результат пройденного курса

А я хочу сказать спасибо Вам Никита если бы не Ваш курс наверно не было б этой заявки, да и сказанного от самого руководителя «спасибо» Я всегда восхищаюсь теми людьми и всегда равняюсь на них, которые делятся своими знаниям и не стоят на месте в своём развитии!!
"
СЗР
Тарифы
Базовый
Длительность: 4 недели.
Чат участников.
Проверка ДЗ.
4 встречи с автором
курса для разборов ситуаций участников:
Индивидуальная работа.
Личная практика по продажам и поддержка в изучении от автора курса (8 встреч).
План увеличения продаж.
49 900 ₽
НЕ ОГРАНИЧЕНО
Тариф
Мастер-группа
Длительность: 4 недели.
Чат участников.
Проверка ДЗ.
4 встречи с автором курса с сессиями практики по темам:
79 900 ₽
18 МЕСТ
Тариф
Индивидуальный
Длительность: 3 месяца.
Проверка ДЗ.
4 встречи с автором курса для разборов ситуаций участников:
Индивидуальная работа.
Личная практика по продажам и поддержка в изучении от автора курса (8 встреч).
План увеличения продаж.
900 000 ₽
1 МЕСТО
Тариф
Индивидуальная работа.
Личная практика по продажам и поддержка в изучении от автора курса (8 встреч).
План увеличения продаж.
Самостоятельное изучение
Решение для собственников бизнеса и крупных компаний: адаптация программы под вашу компанию, личная работа автора курса с топ-менеджментом
1. Начало общения с аграрием.
2. Формулировка коммерческого предложения.
3. Работа с возражениями.
4. Сложные ситуации.
При покупке двух частей “Большого курса”
Для команд от 5 человек на участие в любом формате действует специальное предложение.

Свяжитесь с менеджером, чтобы узнать подробности.
скидка 25%
(индивидуальный тариф - 35%).
Написать менеджеру
в What'sApp
Написать менеджеру
в Telegram
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
5 видеоуроков
в неделю
Уроки в записи длительностью 10-40 минут, все видео можно ускорять
и замедлять.
Презентации
и конспекты
К каждому видеоуроку идут презентация
и конспект, который можно скачать.
1 вебинар в неделю
Онлайн вебинар
для ответов
на ваши вопросы.
Задания
Домашнее задание для проработки уроков и закрепления полученных знаний.
Общий чат
Для общения
с единомышленниками и получения ответов на вопросы
по материалам курса.
Практика
Для участников тарифа Практика -
4 практических урока в Zoom по важным блокам программы.
Посмотрите часть урока
«Как работать с возражением "Дорого"»
Отзывы участников
Емельянова Анна Степановна
Опыт - 3 года
«Купила, опираясь на отзыв из предыдущего потока. И не пожалела. Оправдала ожидания, и даже больше. Никита профессионал как в продажах, так и в реальном земледелии.»
"
Отзывы участников
Селищева Ольга
СЗР. Опыт - 8 лет
«Проходила обучение первый раз в году 19, мне не хватало живого общения. Спасибо, Никита, что учли все пожелания и сделали курс более интересным. Хотелось больше практических занятий. Не пожалела, что выбрала курс с практикой. Обратная связь с учителем стоит этого.»
"
Отзывы участников
Филатова Гузель Ренатовна
Запчасти для c/х тхеники. Опыт - 20 лет
"Грамотно построен курс. Организация на высшем уровне. Отличные презентации. Курс позволил вдохнуть "свежего воздуха". Вроде бы многое знаешь, но не применяешь. Благодаря курсу - начался новый этап в продажах и несмотря на то, что в данный момент "несезон" - образовалось движение."
"
Отзывы участников
Абузяров Рустам Равильевич
Сельхозтехника
«Впечатления только положительные, такого характера курсы проходил 1 раз. Курсы помогли заключить один из контрактов на сумму более 1 млн евро.»
"
Отзывы участников
Баталов Евгений Сергеевич
Семена и СЗР. Опыт - 1 год
"Получил от курса большой объем знаний и практических навыков, которые уже активно применяю в работе. Очень понравились практические занятия с моделированием и разбором конкретных ситуаций и моделей поведения."
"
Отзывы участников
Москалёв Роман Михайлович
Логистика. Опыт >2х лет
"Отличный курс который стоит своих денег."
"
Отзывы участников
Ященко Дмитрий Васильевич
Руководитель отдела клиентской поддержки. Опыт >6 лет
"В курсе особенно понравилось то, что курс преподавал не просто начитанный якобы специалист в продажах, а реальный эксперт, фермер, аграрий. Я считаю, что все тренинги на этом и должны быть построены, чтобы их проводили реальные люди, которые работают в той сфере, опытом которой и хочет поделиться и научить правильному подходу."
"
Отзывы участников
Откин Павел Сергеевич
Запчасти и услуги сервиса. Опыт - 3 года
"Очень интересный и самое главное понятный курс. Самое главное, для усвоения материала, что связь не одностороння, есть видео уроки, а это очень крутая штука, Никита предлагал очень интересных клиентов))). Лично я с уроков почерпнул отличные решения с работой с возражениями."
"
Отзывы участников
Синчурин Антон Вадимович
Сельхозтехника и запчасти. Опыт - 2 года
"Никита помог сдвинуть парадигму и посмотреть на себя с другой стороны. По моему скромному мнению, практика, это самая сильная сторона этого курса."
"
Отзывы участников
Павелко Татьяна Сергеевна
Начальник одела продаж СЗР, семян, микроудобрений. Опыт - 11 лет
"Если человек пришёл в агросферу с нуля, либо после университета, то однозначно стоит пройти курс, много интересного, а, самое главное, важного для себя почерпнёт! Если человек с опытом, то это больше для общего развития или подтянуть те знания (где не хватает опыта). Для меня это были агрохолдинги."
"
Отзывы участников
Батрак Александр Сергеевич
Смесительное и дозирующее оборудование для c/х
"Курс позволил увидеть процесс продажи со стороны сельхозтоваропроизводителя. Приходит понимание о том, как они принимают решения, что особенно важно для них, чем живут, о чем беспокоятся, как быть практически "коллегой, соратником и партнёром". Никита Александрович говорит "как художник художнику ", что называется, изнутри. Другие курсы в сравнение не идут, им надо на себе это пройти. Понравилось, своим коллегам рекомендую, конкурентам противопоказано."
"
Отзывы участников
Рукавишников Александр Вячеславович
Продажи удобрений. Опыт - 9 лет
"Данный курс - по сути, выжимка из большого теоретического и практического опыта отдела продаж, заточенного на работу с сельхозпроизводителями, четко структурированная, легкая для восприятия. Бесспорно, будет полезен для менеджера любого уровня, позволяет взглянуть на себя со стороны покупателя, осознать свои сильные и слабые стороны, начать применять новые методы в работе, пересмотреть существующие."
"