I am ready for a long road flight for working with a week- or months-long projects.
АгроУниверситет
Большой курс по продажам аграриям и агрохолдингам.
Старт: –
Как успешно продавать аграриям в условиях неопределенности, когда все вокруг экономят, а конкуренты продают дешевле.
Подробнее
Оставить заявку
Единственный курс по продаже аграриям и агрохолдингам от настоящего агрария, в прошлом руководителя отдела продаж в международной компании.
РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ КУРСА
Рост продаж до 3х раз
1
2
Новые контракты от 5,5 до 10млн руб.
3
Сотрудничество с клиентами, к кому не удавалось зайти на протяжении 3х лет
Оценка участниками качества курса
9,2
Полезность курса
По шкале от 0 до 10, где 10 - "абсолютно всё было полезно".
100%
Рекомендация курса
Каждый участник, прошедший курс, рекомендует его коллегам.
Автор курса
Никита Токмаков
@tokmakov_na
В ПРОШЛОМ:
СЕЙЧАС:
• Руководитель в международных компаниях Henkel и Procter&Gamble на протяжении 11 лет.

• Дважды проходил обучение в Европе у одной из лучших компаний по развитию топ-менеджеров Korn Ferry.

• 4 года входил в топ-таланты компаний (лучшие 5% сотрудников).

• Консультировал международные команды и лидеров рынка России.

• Команда отдела продаж – 183 человека.
• Оборот > 175 млн руб/мес.
• Клиентов > 7'033 в квартал.
СЕЙЧАС:
В ПРОШЛОМ:
• Глава КФХ в Воронежской области.

• Вид деятельности - растениеводство

• Автор агроблога (>30'000 аграриев в подписчиках) и порталов АгроXXI, ГлавАгроном, АГРАРИЙ.

• Лидер онлайн образования в сельском хозяйстве в СНГ

• Спикер на мероприятиях по приглашению министерств и крупнейших сельскохозяйственных организаций России.
Модуль 1
Как продавать аграриям правильно.
Начало общения с аграриями.
Идея - основная часть продажи.
Закрытие продажи.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
4 типажа фермеров и как с ними работать.
Модуль 2
РЕАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ АГРАРИЯМ.
Как нельзя продавать аграриям.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Топ ошибок при продаже фермерам.
Золотые советы для работы с аграриями.
Модуль 3
Стратегия переговоров.
Техники переговоров.
Подготовка к переговорам.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Психологические рекомендации
в переговорах с агрохолдингами.
17 переговорных техник и борьба с ними.
10 основных принципов переговоров с ключевыми клиентами.
Модель планирования переговоров.
ПЕРЕГОВОРЫ С АГРОХОЛДИНГАМИ.
Модуль 4
Методика работы с возражениями.
Работа с возражением "Дорого"
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Что для аграриев важнее цены?
Анализ и группировка самых частых возражений аграриев.
Модуль 5
Проблемы у агрария/холдинга.
Проблемы с промежуточным звеном.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
12 самых частых проблем после заключения сделок, и что с этим делать?
Как поступать в случае обмана?
КАК ПРОДАВАТЬ, КОГДА ВСЁ ИДЕТ НЕ ПО ПЛАНУ.
Разбор сложных ситуаций участников курса.
Модуль 6
Где искать новых клиентов.
Работа с традиционными каналами продаж.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
12 способов найти новых клиентов.
Топ ошибок при поиске новых клиентов.
Матрица расчета эффективности каналов продаж.
ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
Работа с онлайн каналами продаж.
Модуль 7
Стратегическое и операционное планирование продаж.
Отдел продаж (задачи, найм, развитие).
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Чек-лист коммерческого директора по правильной работе с аграриями.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ.
Мотивация и управлением командой.
хочу на курс
Программа курса
Модели обучения и развития сотрудников.
6 Правил, как начинать разговор с фермером.
27 вопросов, чтобы понять ситуацию агрария или агрохолдинга.
Самые частые ошибки при закрытии сделок.
9 правил переговоров крупнейших компаний.
42 способа работать с возражением "Дорого!"
5 советов, когда всё может пойти не по плану.
7 вариантов выхода на крупнейших клиентов.
Последовательность действий по усилению продаж.
>30 KPI для отслеживания эффективности продаж.
Как работать с эмоциональным клиентом.
Работа с другими популярными возражениями аграриев.
Реальные примеры идеальных продаж.
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
РЕЗУЛЬТАТ:
РЕЗУЛЬТАТ:
Вы получите инструмент подготовки и проведения переговоров с агрохолдингами, сможете усилить свои позиции, понять позицию оппонента и научитесь противостоять техникам и манипуляциям опытных закупщиков.
РЕЗУЛЬТАТ:
Вы получите техники работы с самыми популярными возражениям аграриев и научитесь методике разрешать более сложные ситуации.
РЕЗУЛЬТАТ:
Вы узнаете инструменты для работы с запросом взяток, проблем из-за истории брака, срывом поставки, отказом от сделки и прочим сложностями, которые возникают уже после подписания договора.
РЕЗУЛЬТАТ:
Вы проанализируете на эффективность все существующие у вас каналы продаж и пополните свои знания традиционными и нестандартными методами привлечения клиентов.
РЕЗУЛЬТАТ:
Вы узнаете, методики работы крупнейших международных компаний по планированию, отслеживанию результатов, управлению и найму сотрудников, адаптированные под продажи в агросфере.
СИСТЕМА ПРОДАЖ АГРАРИЯМ.
РЕЗУЛЬТАТ:
Вы сможете отделиться от конкурентов в глазах аграриев, научитесь правильно начинать разговор с нуля и сможете успешно закрывать большее количество сделок.
Вы узнаете самые популярные ошибки в продаж аграриям и ключевые элементы успешных сделок.
СИСТЕМА ПРОДАЖ АГРАРИЯМ.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
РЕАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ АГРАРИЯМ.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
ПЕРЕГОВОРЫ С АГРОХОЛДИНГАМИ.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
КАК ПРОДАВАТЬ, КОГДА ВСЁ ИДЕТ НЕ ПО ПЛАНУ.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ.
15 техник закрытия сделок.
Для кого этот курс
  • Менеджеры по продажам
    — Кто ежедневно общается
    с фермерами и агрохолдингами.
    — У кого есть планы продаж, и кому нужно их выполнять.
    — Кто регулярно слышит: "Нам это не нужно!" или "Это слишком дорого!"
  • Консультанты в агросфере
    — Кто изучает бизнес аграриев и хозяйств с целью предложить им эффективные решения.
    — Кто вместе с фермерами, холдингами пытается решить их проблемы.
    — Кто регулярно слышит: "Мы и без вас знаем, как надо работать!"
  • Руководители отделов продаж
    — Кто регулярно задумывается о том,
    где искать новых клиентов.
    — Кто ищет эффективные пути управления продажами.
    — Кто выезжает на переговоры к крупнейшим партнерам.
    — Кто регулярно слышит: "Если мы дадим скидку, то он обязательно купит!"
  • Сотрудники отдела маркетинга
    — Кому важно позиционирование своего бренда среди аграриев и холдингов.
    — Кому важно понимать, как фермер думает
    и как принимают решение сотрудники агрохолдинга
    — Кто постоянно думает: "Как сделать свой продукт более привлекательным для аграриев?"
  • Для всех, кто хочет:
    — Лучше понимать фермера и сотрудников крупных хозяйств и агрохолдингов.
    — Быть максимально полезным аграриям
    — Отстроиться от конкурентов.
    — Увеличить продажи, количество клиентов и долю рынка.
— Кто ежедневно общается с фермерами и агрохолдингами.
— У кого есть планы продаж, и кому нужно их выполнять.
— Кто регулярно слышит: "Нам это
не нужно!" или "Это слишком дорого!"
Менеджеры по продажам
Консультанты в агросфере
Для кого этот курс
— Кто регулярно задумывается о том, где искать новых клиентов.
— Кто ищет эффективные пути управления продажами.
— Кто выезжает на переговоры
к крупнейшим партнерам.
— Кто регулярно слышит: "Если мы дадим скидку, то он обязательно купит!"
Сотрудники отдела маркетинга
Руководители отделов продаж
— Кто изучает бизнес аграриев и хозяйств с целью предложить им эффективные решения.
— Кто вместе с фермерами, холдингами пытается решить их проблемы.
— Кто регулярно слышит: "Мы и без вас знаем, как надо работать!"
— Лучше понимать фермера и сотрудников крупных хозяйств и агрохолдингов.
— Быть максимально полезным аграриям
— Отстроиться от конкурентов.
— Увеличить продажи, количество клиентов и долю рынка.
Для всех, кто хочет:
— Кому важно позиционирование своего бренда среди аграриев и холдингов.
— Кому важно понимать, как фермер думает
и как принимают решение сотрудники агрохолдинга
— Кто постоянно думает: "Как сделать свой продукт более привлекательным для аграриев?"
Что вы получите
15-21 урок, которые дают ответы на самые сложные вопросы о продажах.
10 часов видео-материалов.
5-7 прямых эфиров
с разбором сложных моментов и ответами на ваши вопросы.
Общий чат для совместного обсуждения.
3-6 месяцев доступ
к материалам
после окончания курса.
Конспекты и презентации, которые останутся с вами навсегда.
Возможность безопасно попрактиковаться в продажах реальному аграрию.
Консультация и план действий от автора курса для роста продаж вашего бизнеса.
>50 разборов реальных ситуаций и проблем.
Сертификат
о прохождении курса.
Ответы на свои сложные ситуации в продажах.
ЭТО ДЛЯ МЕНЯ!
Формат обучения
3 видеоурока в неделю
Уроки в записи длительностью 10-40 минут, все видео можно ускорять и замедлять.
Презентации и конспекты
К каждому видеоуроку идут презентация и конспект, который можно скачать.
1 вебинар в неделю
Задания
Общий чат
Практика
ЭТО ДЛЯ МЕНЯ!
Онлайн вебинар в Zoom
по субботам для ответов
на ваши вопросы.
Для участников тарифа Практика - 4 практических урока в Zoom по важным блокам программы.
Посмотрите часть урока «Как работать
с возражением "Дорого"»
Для общения с единомышленниками и получения ответов на вопросы
по материалам курса.
Домашнее задание для проработки уроков и закрепления полученных знаний.
Результаты участников
Отзывы участников
Курсы автора прошли сотрудники компаний и дилеров
  • Syngenta
  • Corteva
  • BASF
  • Berthoud
  • ЕвроХим
  • Limagrain
  • Sumiagro
  • HORSCH
  • Polydon
  • Lebosol
  • John Deere
  • АГРОЛИГА РОССИИ
  • РОСТСЕЛЬМАШ
  • FKL